浙江大妈阳台卖2000块草 女生卖草一年1000万 是什么仙草？
钱江晚报小时新闻记者 施雯
柴明霞2021年退休。退休后，她可以整天和心爱的花草呆在一起，这是她的梦想生活。
家里阳台上有100多个肉锅。六年前，受同事影响，柴明霞开始养兰花。
养花的初衷是爱，但绝不是靠它赚钱。
但在过去的2020年，柴明霞把“老上海”兰花养了4年，分了两盆兰花。她跑到兰花之友小组去拍照。
托儿所的女孩刘婷婷，平时在网上卖兰花。在群里看到“老上海”的照片后，她建议柴明霞去网上卖。
没想到，去年10月，两盆兰花通过直播室以2300元的价格售出，让柴明霞非常开心。
养兰花是一个从二到四，从四到八的过程。只要精心管理，每盆兰花的苗数每隔一年就会翻一番。
柴明霞家的阳台上，放着20多盆兰花，一共十几个品种。
刘婷婷认为大姐家的兰花品种好，兰花栽培技术过硬。家里每年发的兰花都可以在网上卖，一年赚个一两千元还是可以变现的。
1】“体育老师”跨界养兰成直播红人
同样是在2020年，在中国盆景艺术大师徐昊的推荐下，这位每小时一次的记者遇到了刘婷婷，一个1985年后养过兰花的女孩。
当时师傅给我推荐的时候说：“现在的年轻人真能干。我推荐给你的美女靠一个人带货活，一年卖兰花近千万。”
很多人都知道，所谓网红直播，基本上就是团队操作。什么样的女人能用冷门的郭兰单品自己创造一千万元的销售业绩？
1月11日中午，小时工在湖州长兴于风兰博花园会见了刘婷婷。
“其实兰花直播是从2020年疫情爆发后开始的。目前只是试水状态。直播室最多有100多万人在线。以后肯定会有销量。我更自信。”
留着整齐的短发，眉毛很大的刘婷婷，是个爱旅游爱射击的假小子。体育专业毕业，本该当老师，却误打误撞回国创业，养兰花卖兰花。
浙江的国兰资源是中国最丰富的，兰花是浙江的花朵，于风兰博花园是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。
园子的大老板叫王海明，今年47岁，湖州本地人。
这位兰花发烧友的主业，其实是二手车销售，刘婷婷本来是公司的汽车销售，因为老板收藏了2万多盆高档兰花，耳濡目染，渐渐喜欢上养兰。
2】二手车行老板得知音，开启新世界
有人说，每一盆兰花都有故事，而养兰花的，也都是有故事的人。一个卖二手车的，还有一个准体育老师，这两人是如何“误入歧途”的？
故事得从20多年前王海明卖一辆巡洋舰二手车说起。
70后这一代人，都对上世纪90年代，风靡一时的家庭园艺品种“君子兰”有些印象，当时几乎每家都有一盆君子兰，这种叶型圆润，花开富态的兰科植物，曾经被一度爆炒，当时，一盆极品君子兰，甚至可以去广州换套房。
彼时的王海明，既不懂君子兰，更不识国兰，说起兰花，他只知道，老家的毛竹山里到处都是的东西，没什么稀奇的。
巡洋舰的百公里油耗21升，即便能买得起这样的车，很多人也烧不起这个油，当时来买车的，是个从舟山风尘仆仆赶来的农民。
用怀疑的眼光打量着眼前这个土里土气的男人，王海明对他说：“老兄，你是做什么的，这个车要烧多少油你知道吗？”
“我是种兰花的。”王海明一听，越发觉得眼前人不是这车的合适买主，倒是陪同过来买车的老头说了一句：“你不懂，他是做高档兰花的。”
“高档兰花是什么东西，我家后山有的是兰花。”王海明有点不屑。
男子听完，起身去翻报纸给王海明看，上面有他的照片，这位老兄的兰花得了特金奖，那盆花当场卖了40万元。
3】散尽千金觅幽兰，贵圈会玩！
因为卖车，王海明结交了这位舟山朋友，并从他口中得知了梅瓣、荷瓣、蝶花这些属于高档兰花的专业名词。
朋友还告诉他：“你们湖州就有不少名兰，上世纪80年代出过一个叫“文俊蝶”的品种，是长兴人到杭州武林门，卖给一个叫陈文俊的人得名的。你周围人家里，肯定有喜欢养兰花的人，你留意着，看到长得特别点的，就买下来。”
往后的20年，王海明开挂式地全国各地搜罗兰花，也曾一掷千金只为觅得一盆名兰，几乎把自己生意上挣来的钱，全部投入到了兰花里。
因为爱兰，王海明在园艺圈名声渐起，可以说，他是一直是在用生意养活着自己的兴趣爱好，一直没想过要靠兰花挣钱。
就在几年前，当地政府找到他，希望能将他的兰花产业化，才有了如今40多亩地的兰园。
刚开始，园子里只有2万盆兰花，500多个品种，很多品种都比较名贵。
为了让更多人能卖得起兰花，基地不断引进品种，并组织扩繁，现在，很多兰花的价格只卖100-200元，除了单盆，还有造型别致的兰花组合盆景。
有时候，王海明会一早开车去小溪边捡些石头，拿回来组个兰花盆景：“你看这盆怎么样，卖180元会不会有人要？”
现在，兰博园已经储备了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖包括春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系。
跟着老板玩兰花的刘婷婷，因为销售业绩出色，也被调到兰园负责筹建工作，成了入股5%的小股东。
兰博园正真开始卖兰花是2017年，这些年，基地的货都是以实体批零兼售的方式出的。
2020年受疫情影响，很多客户无法上门看货，刘婷婷就想试水网络直播卖兰花，意外成功。
4】只卖兰花的直播间，首度试水爆红
“你看这个相思兰，它的花朵舌瓣上有一圈心型的红晕，所以取名相思……”
“兰花花开幽香，叶片姿态优美，你看这个叶异兰花，是不是很特别？”
因为有销售二手车的经验，刘婷婷在介绍每一盆兰花时，都会非常清楚地描述产品的规格参数，比如品种、几苗、花型等等，让大家明明白白消费。
一场2个多小时的直播，一般会推15-20盆兰花，每一盆都是不同品种的，一场直播能卖2-3万元的兰花。
直播卖得最好的兰花，是单价200-1000元的，这些中低端产品，也是兰博园的主打。
“兰花有故事，有文化，但它现在消费主力军还是70后，比如通过设计年轻人喜欢的花盆，我们希望更多90后、00后能喜欢兰花。”
每当有年轻顾客上门，说要买兰花送长辈时，刘婷婷就会仔细询问，家里长辈是喜欢兰花，还是有养兰花。
如果是没养兰花的人家，她会推荐入门级的对花组合，价格实惠些的；如果是养兰花的人家，就要推荐品种兰花。
去年春节前后，因为疫情的关系，有武汉的兰友在直播间拍了花无法快递，兰博园还提供了免费寄养服务。
除了寄样，还有很多喜欢兰花却不会养的人，希望家里或办公场所有兰四季花开，于是，刘婷婷又开发了兰花包年服务，通过不同品种搭配和及时上门更换，让顾客家中四季都有兰花绽放。
2020年，兰花姑娘刘婷婷靠直播卖了900万元兰花，线下销售近800万元。兰花不仅带来了财富，更让她结交了来自全国各地的爱好者。
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